这个都市白领被骂ldquo秀逗rd

8年前，许灵离开繁华大都市，辞去企业金融高管的职位，跑到农村与泥土打交道，转行做农民，两个职业“浑身不搭介”，乍一看真是“秀逗”了，但其实，正是多年在金融市场摸爬滚打的经验和敏锐嗅觉告诉她：做农业更有前途。

▲许灵

（上海日鑫农业种植专业合作社负责人）

朋友常在一起聊天，衣食住行、工作、娱乐八卦，谈到吃，越来越多地提到崇明菜，口感好、又安全；又扯到吃的源头——农业，说这行政策好、前景广，谁要有本事做得高端，就有钱赚。“没想到几句‘嘎讪胡’，促成了再次创业。”日鑫合作社负责人许灵说，之前，对崇明只是“听说”，来了之后，不得不惊叹上海竟还有这样一片处女地：环境好、污染少，做农业算是挑对地方了！”

对许灵来说，做农民也许是个门外汉，但她的眼光却是专业的。她说，既然认准了就要坚持，这是做好一件事情最基本的条件。

弃商从农成为新农人

家人的反对，朋友的劝阻，都没能阻拦许灵那炽热的农业梦，年许灵带着她对农业的那份热爱，顶着各方的压力，和各种奇怪的眼神暂别了上海市区来到了崇明港沿镇富强村，在村里流转了一片高低不平、没有任何基础设施的土地，成立了上海日鑫农业种植专业合作社，开始了一个职业农民的创业梦。

生长在大都市的许灵，几乎没干过农活，面对着一片杂草丛生的土地一筹莫展。种什么？怎么种？这个对于现在的她驾轻就熟的问题，当年却是横亘在她面前的一座大山。她先从平整土地开始，试着种植第一批绿叶菜。随着种子慢慢发芽，小苗一天天长大，一切仿佛都在美好地进行着。直到有一天有的小菜苗上出现了一个个洞眼，有的出现了点点黄斑，再接着那些菜苗开始大面积的变黄、死亡。第一次种植以失败而告终。

不服输的许灵没有轻言放弃，她深刻意识到农业创业仅有一腔热血是不够的，必须依靠科学技术。于是她找到了蔬菜站专家，参加了新型职业农民培训和青年农场主培训。在区、镇农业部门技术人员的帮助下，搞清楚了土壤、气候、肥料等客观条件对蔬菜种植的影响，以前她完全按照传统方法种植，产量低，经济效益也低。现在，合作社根据土壤情况进行农事操作，不仅采用良种而且按时按需科学施肥。在培训班上学到的技术很快让许灵基地上种植的情况有了翻天覆地的变化，98亩的土地上一片绿油油。许灵由一个“门外汉”渐渐磨练成了“新菜农”。

立足市场挖掘新渠道

合作社何以起名“日鑫”？种菜是阳光普照下的活儿，既要靠天吃饭，又拜阳光所赐，既怀敬畏又怀感恩；而3个“金”组成的“鑫”，自是土地生金，菜变财之意。

许灵刚开始种植蔬菜，由于没有通畅的销售渠道，大量蔬菜运不出去，只能就近销售。这种情况下许灵决定扩大销售队伍，亲自排摸蔬菜销售市场，最后许灵将基地的销售目标瞄向上海的一级农产品批发市场。为了先行打开销路，每天晚上许灵跟着送货的卡车进入上海农产品批发市场，接着几千斤的蔬菜卸货，一块两块钱的议价，几十斤的菜很快倒框装袋，开着电瓶三轮车送货，就这样日鑫基地的初始销售平台正在许灵和其她社员的忙碌中慢慢形成。在上海农产品批发市场中，许灵种植的蔬菜品质得到了很多采购商的认可。

她凭着对销售终端市场的敏锐，知道批发市场不会是日鑫的唯一销售模式。她通过和学校食堂、饭店负责人洽谈，建立了有效对接的产业链条,社员们只有按照标准种菜,不但不愁销路,而且价格也高。由于合作社产品品种丰富、质量好、价格优，市场上供不应求。原有的98亩土地已不能满足销售的需求，合作社的种植面积扩大到亩，种植了芹菜、油麦菜、菠菜、小青菜、鸡毛菜等10多个品种。年，日鑫年产值达万元。

许灵介绍说：“很多时候，天气变化导致市场变化。天气好，菜集中上市，降价也卖不掉，天不好，地产蔬菜少，菜价自然就涨。”经过多年的摸爬滚打，许灵摸索出一些规律，也探索出一些应对办法。“比如，遇到天气突变，眼看地里的菜要卖不掉了，就狠下心全部翻掉，因为仅仅采摘的人工成本就不够我赔的了，然后直接种下一茬，等下一茬长出来时，正好能赶上市场供不应求之时，自然不亏。”许灵深刻体会到只有立足市场，精确掌握各种蔬菜品种最佳上市时期，同时提升绿色生产的标准，增加分拣加工包装，将崇明绿色蔬菜通过标准的商品化包装后创建品牌加深消费群体的体验度,这样才能实现崇明蔬菜优质优价。

积极探索发展新模式

年初，许灵参加了农委组织的关于农业互联网+为主题的新农人培训。在课上，优秀的电子商务销售企业家，给许灵等一批新型职业农民上了一堂生动的课程，对未来农产品与互联网有效结合的新型农产品模式的发展进行了生动的讲解。这堂课对许灵来讲是一次理念上的突破，她要用互联网思维做大做强农业产业。

许灵以全冷链小包装蔬菜为销售模式，同时结合APP手机客户端与微店相结合，实现手机下单预约、送货上门等一系列服务。许灵的努力得到了社会的认可，先后被评为国家级示范合作社、优秀安全生产企业等荣誉。

许灵想以基地生产为保障，对产品进行标准化整合分级加工，再通过销售平台将不同等级的农产品选择不同的客户群体，再通过客户群体吸引更多的消费者来到基地体验，从而带动整个产业链的良性运作。

回首创业初期,许灵坦言：农业创业不比其她行业，她需要勇气和意志力。等待着她的农业路还很长，她感觉到她肩上的重担随着她的成长也越来越沉重。

现代化农业将会合作社发展的重点。包含着高科技种植技术，现代化的智能管理。标准的规模化复制生产以及绿色生态的安全保障。集合这四点的生产为第一产业，由此带出引领高消费的品牌农业为第二产业，联系着旅游观光的休闲农业为第三产业。现代农业必定不是以上各个单体。它是一个包含着以上所有一接二连三的产业链！而许灵会带着她的梦想，带着她的合作社在农业之路上昂首阔步大步向前。

资料来源：崇明三农

责编：陈珺

编辑：陈珺

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